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新鲜水果店大爷告知你什么叫市场销售
时间: 2021-02-13 01:25 浏览次数:
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  一老婆婆去买水果,经过四个新鲜水果摊。四家卖的iPhone相仿,但老婆婆并沒有在最开始经过的第一万家第二家买iPhone, 只是在第三家买来一斤, 更怪异的是在第四家又买来两斤。


1、摊主一

 

  老婆婆去买水果,经过新鲜水果摊,见到卖iPhone的摊主,就询问道:“iPhone如何样啊?”


  摊主回应:“我的iPhone非常美味,又大又甜!”。


  老婆婆摆摆手离开了(只讲商品产品卖点,不探索要求、全是失效详细介绍,做不来单)


2、摊主二

 

  老婆婆又到一个摊子,问:“你的iPhone甚么口感的?”


  摊主猝不及防:“早晨刚到的货,没到来及尝尝,看这红润的外皮应当很甜”。


  老婆婆二话没讲过转头就离开了。(对商品掌握一定是亲身感受出的,亲身感受体会出的才算是产品卖点。只仅限于学习培训听见的专业知识,解决不上顾客)


3、摊主三

 

  周围的摊想法状询问道:“老婆婆,您要甚么iPhone,我这儿类型很全!”


  老婆婆:“我觉得买酸点的iPhone”。


  摊主:“我这类iPhone口感较为酸,我想问一下您要是多少斤?”


  老婆婆:“那么就来一斤吧”。(顾客要求掌握了,但要求身后的主观因素是啥?缺失进一步发掘的机遇,归属于顾客独立选购,当然市场销售不可以将单值变大)


4、摊主四

 

  这时候她又见到一个摊主的iPhone便去了解:“你的iPhone如何样啊?”


  摊主:“我的iPhone很非常好的,我想问一下您要想哪些的iPhone呢?”(探索要求)


  老婆婆:“我觉得要酸一些的”


  摊主:“常人买iPhone全是要大的甜的,您为何要酸iPhone呢?”(发掘更加深入的要求)


  老婆婆:“儿媳妇儿儿孕期了,爱吃点酸的iPhone”


  摊主:“老婆婆您对儿媳妇儿儿简直体贴啊,未来您媳妇儿儿一定能给您生一个大胖小孙子。(适当奉承,拉进间距)好多个月之前,周边也是有俩家要生小孩的,他们就来我这儿买iPhone,(讲实例,第三方证明)您猜如何着?这俩家都生了个孩子,(搭建场景,引起期待) 你要要是多少? (封闭式提出问题,默认设置交易量,适度逼单 ,该下手时就下手)


  老婆婆:“我再说两斤吧。”


  老婆婆被摊主说得开心了(顾客的觉得拥有,一切都是有了)。摊主又对老婆婆详细介绍别的新鲜水果。


  摊主:“橘子也合适孕妈妈吃,酸甜也有多种多样维他命,非常有营养成分 (连单,利润最大化选购,不给敌人机遇),您如果给媳妇儿儿来个橘子,她毫无疑问高兴!(企业愿景引起)”


  老婆婆:“是嘛!好那么就来三斤橘子吧。”


  摊主:“您人可真棒,媳妇儿儿如果摊到了您那样的家婆,确实太有福分了! ”(适当准确献媚屁,不必拍到马蹄子上)摊主夸赞着老婆婆,又说他的新鲜水果每日全是几个方面拿货,每天卖光,确保新鮮(将单砸实,让顾客安稳),如果吃好啦,让老婆婆再回来(创建顾客粘性)。


  老婆婆被摊主夸得高兴,说“如果吃的好,让朋友也来买”挎着新鲜水果,令人满意的回家了了。

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